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    “我想喝水。”

    芝蘭剛走，楚清辭親自給蘇鶴倒了一杯水過來。

    “喝吧！”

    “咳……”不知道是身體沒恢復還是喝得太急，那口水來不及咽下去就吐了出來。

    蘇鶴的衣服被打濕了。

    楚清辭用手帕擦拭他脖子處的水漬。

    “現在天氣很冷，衣服打濕了就換掉。你現在有力氣換衣服嗎？要是沒有力氣的話……”

    “我可以。”蘇鶴說道。

    “你這么緊張做什么？我是說要是沒有力氣我喚個下人進來幫你換，難不成你還擔心我幫你換？”

    蘇鶴：“……”

    蘇鶴要換衣服，楚清辭正好要見那兩位掌柜，就去外面的廂房坐著等。

    兩位掌柜很快過來了。

    “東家……”

    “兩位掌柜，有什么事嗎？”

    “是這樣的，火鍋店的生意實在是太好了，小的想著向東家請示一下，能不能開個分店？”

    “我們成衣鋪也是這樣的。東家做出來的羽絨服快要賣斷貨了。要不我們多招點人工，多造些衣服出來？”

    楚清辭輕輕地敲擊桌面，對芝蘭說道：“請兩位掌柜坐下喝杯熱茶，再上些點心。這段時間你們應該很忙，連喝茶的時間都沒有。”

    “我們是挺忙的，但是忙得開心啊！今年我們賺的銀子比之前十年加起來還要多，原本侯爺不在了，我一直擔心會不會關掉店面。誰也沒有想過東家竟是這樣的商業奇才。”

    “錢掌柜，火鍋店開分店是沒有問題的，但是你不要想著一個人就把錢賺了，總得給別人留點湯喝。這樣吧，我們可以招商開連鎖店……”

    楚清辭給兩位掌柜解釋連鎖店的意思。

    “我們招商，要是有人感興趣的話就支付加盟費，然后我們把技術賣給對方，讓對方在京城之外的地方開店，是這個意思嗎？”

    “沒錯。”楚清辭說道，“我們再厲害，只能做京城之內的生意。當然了，我們也可以派人去其他地方開店，只是經營管理非常不方便。我們賣的是技術，其他人用加盟費來買這個技術，至于賺不賺得了銀子，那就看他自己的本事了。”

    “那我們成衣鋪呢？”

    “如今剛立冬，羽絨服的需求還會加量。再者，京城聚集了各個地方的能者。你再安排一批人，可以加量生產。另外，也給那些小商販一點活路。如果五十件起買的話，可以打九折，一百件起買，可以打八折，最高多少折扣，李老板是生意場上的老江湖了，我相信你有分寸，交給你負責了。”

    “如果有人想買夫人的技術呢？”

    “想買也可以，與火鍋店的規矩一樣，費用肯定會很高，要是有人舍得花這個錢，可以讓他過來跟我談。”

    兩位掌柜又與楚清辭談了細節。

    楚清辭根據自己的經驗給了他們新的思路，讓兩人滿載而歸。
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