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    “其实工厂的销售已经非常不错，一年下来必定能赚两三百万。不过跟盛唐科技比起来就差得太远了，以目前的销售形势，他们公司单月的利润就能达到八十万，我们只有他的四分之一。”周可心说道，“小龙，有没有办法把你网店的销售规模再提升一到两倍？”

    “如果我们的策略是以跑量为主，靠零售小店必定非常吃力。”叶浩龙说道，“目前看来就只有继续做大批发店了。”

    从总体利润来看，零售小店虽然只占销量的10%，但利润额却与批发店持平，而且零售小店的客户数据更为精准，有利于分析买家消费心理和风格取向，从战略价值上更优于批发店。

    但是作为天工制造的股东，必须以工厂增加销量为首要任务，从这个意义上说，零售小店就显得有些多余了。

    “对，小龙，先做大批发店，在这一块投入更多的资源！接下来我来为你做大客户的维护工作，进一步把客户资源的潜力挖掘出来。”周可心说道，“十一月的目标，就是争取要把工厂的销量提升一倍，使净利润达到四十万！”

    天工制造并不是盛唐科技这样的高科技企业，属于低端制造业，必须以量取胜。

    只要销量一上去，工厂的运营成本就能不断降低，形成规模优势。

    不过周可心的策略是以电商销售为主，不建立经销商渠道，省去了层层经销商的抽成，产品就更有价格优势。

    但这一策略就必须要叶浩龙的全力配合，把网店的销量再提升一个台阶。

    净利润四十万的目标，让叶浩龙也感到头皮发麻，靠原有的客户显然潜能有限，只有不断挖掘新的客户资源。

    两人经过商讨，决定把批发店价格再降低15%，以吸引更多的大客户资源。只要拿到了足够多的客户数据，并建立长期合作关系，工厂的销量就能大幅提升。

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