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    付光正跟李泽锴对视一眼，好像冯宇说的有些道理啊。这些办法，看起来没什么特殊的，但只要宣传得当，应该能卖出去不少会员卡。

    “那会员卡要怎么办理呢？在香江那边，是单次消费满一定的额度，就赠送一张会员卡的。而且消费金额可以获得积分，可以用积分折抵现金。”付光伟说道。

    “赠送？当然不行。我们的会员卡，是卖钱的！会员卡分两个档次，普通会员卡也叫VIp卡。高级会员卡，也叫sVIp卡。普通的卡，卖三十块钱一张，高级会员卡，卖两百块一张。”

    “两百块一张？这要是在香江，价格到是不高。可在内地，会有人买吗？这相当于普通工人，大半个月的工资了，就为了买一张会员卡？”李泽锴皱眉道。其实他想说，这么高的价格，就算是在香江，也卖不出去多少啊。

    冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”

    “你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。

    冯宇竖起一根手指。

    “一千张？”

    “一万张高级会员卡，每家市。”

    “一万张？每家市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。

    “一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”

    “饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。

    “没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。
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